Key Account Manager

Ce cautam?

• Experienta intr-o pozitie de Key Account Manager in domeniul FMCG de preferinta in categoria produselor congelate, cunoscator a categoriei, politica de preturi, discounturi;
• Cunostinte comerciale: termeni comerciali, competente de negociere, persoane de contact din departamentele de achizitii ale clientilor de tip IKA;
• Operare PC: MS Office avansat;
• Competente manageriale: planificare, coordonare;
• Viziune in a intelege nevoile clientilor si de a transpune in solutii practice;
• Atitudine pozitiva fata de relationarea cu oamenii;
• Capacitatea de a lucra sub presiune; abilitatea de a conduce schimbarea;
• Lucru in echipa;
• Competente de analiza a rezultatelor si de a identifica eventualele variatii de la tinte.

Responsabilitatile principale:

• Dezvoltarea business-ului si a relatiilor comerciale cu clientii internationali;
• Dezvolta portofoliu de produse impreuna cu echipa de marketing pe care il prezinta clientiilor si ofertele curente;
• Identifica oportunitati dezvoltare in categoria de congelate;
• Propune strategia de abordare si dezvoltare a clientiilor internationali;
• Participa la negocierea termenilor contractuali si incheierea contractelor cu clientii internationali;
• Urmareste profitabilitatea contractelor derulate;
• Supravegheaza atent concurenta, fiind receptiv la orice modificare in piata;
• Deschis la noi solicitari, modificari comenzi, precum si orientat spre solutionare sesizari / reclamatii clienti;
• Raspunde de realizarea obiectivelor de vanzare generale si specifice lunare, trimestriale si anuale;
• Urmareste incasarea in termen a soldurilor existente la clienti;
• Intocmeste rapoarte specifice de vanzari;
• Propune politici la nivel de executie in IKA precum si standarde de merchandizare
• Identificare oportunitati viitoare;
• Actioneaza ca interfata cheie intre clienti si toate diviziunile relevante din companie;

Ti-am atras atentia? Aplica chiar acum si hai sa ne cunoastem!